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低压变频器基本渠道结构分析

安川变频器渠道结构
类型
厂商
分销商
SI
OEM
分销商
72.6%
——
——
——
SI
5.2%
23.5%
——
——
OEM
11.5%
38.7%
——
——
最终用户
10.7%
10.4%
28.7%
50.2%
 
  2013年OEM市场继续萎缩。
 
  分销依旧是众多国外品牌所倚重的一种销售模式,甚至有实力的国外品牌企业对其产品只采用分销而不采用直销。但是,2011年开始,国外很多企业纷纷改变以前策略,改用直销与分销相结合的模式,如日资厂商安川电机于2011年开始采用直销模式销售,2012年ABB等外资品牌在阿里巴巴、天猫等B2B和B2C网站开通网店,直接销售。本土企业由于在产品竞争力方面还是逐渐变强,发展和扶持代理商。
 
  直销的优点在于成本低、方便产品的控制、可以迅速掌握市场动态,根据市场状况做出迅速的反应;直销的不好之处在于直销不能迅速地打开市场份额,扩大产品的知名度,还有就是要承担库存的压力与风险等。刚开始很多有实力的品牌外资企业均采用分销的模式进入中国市场,如今随着品牌形象的树立,众多外资企业为了更好地了解中国市场,走适合本土化产品路线,开始采用直销与分销相结合的模式。未来这将是变频器厂商的一种营销模式策略转变。

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